Opisy ofert, które sprzedają: struktura, długość i sekcje obowiązkowe
Opis rzadko decyduje o wejściu do wyników wyszukiwania, ale prawie zawsze decyduje o tym, czy kliknięcie zamieni się w zamówienie. To także najtańsze narzędzie ograniczania zwrotów.
Sekcje, które powinien mieć każdy opis
- Jedno zdanie odpowiadające na pytanie „czy to jest dokładnie to, czego szukam?”
- 3–5 korzyści zapisanych konkretnie, z liczbami zamiast przymiotników
- Tabela lub lista danych technicznych zgodna z parametrami oferty
- Zawartość zestawu — co dokładnie znajdzie się w paczce
- Informacje o zgodności i ograniczeniach (rozmiarówka, kompatybilność, wymagania)
Długość dopasowana do ceny i ryzyka zakupu
Produkt za 29 zł nie potrzebuje 3000 znaków. Produkt za 2900 zł potrzebuje odpowiedzi na wszystkie wątpliwości, bo każda z nich to porzucony koszyk lub zwrot. Skaluj długość opisu proporcjonalnie do ceny i złożoności produktu.
Spójność opisu z parametrami i zdjęciami
Rozjazd między opisem („wodoodporny”) a parametrem („odporność: brak”) to najczęstsza przyczyna reklamacji i negatywnych ocen. Generując opisy masowo, zawsze karm model danymi z parametrów, a nie tylko nazwą produktu — wtedy treść pozostaje spójna z resztą oferty.
Chcesz zobaczyć te zasady na własnym katalogu?
Podłącz konto marketplace, uruchom audyt jakości ofert i sprawdź, które poprawki mają największy potencjał sprzedażowy.
Uruchom audyt ofert